営業職
営業職は、ゼネコンの本支店、代理店、建設現場などで、当社が取り扱う仮設資材のレンタル・販売の提案営業、ルート営業を行うことが主な業務です。
また、既存商品の対応だけではなく、現場の状況の詳細を把握し、お客様とのコミュニケーションを大切にしながら、お困りになられていることをお伺いし、そのソリューションを行っていくことも大切な業務となります。
営業事務、機材センター、商品開発、設計などの各部門と連携をとりながら、当社の顔として、顧客満足度を高めていく大切なセクションのひとつです。
01
スピードは信頼を生む。
現場のニーズを的確に捉え、
求められる人材に
Y.Kさん
東日本第1営業部第3グループ
2021年4月 中途入社
2021年4月中途入社 Y.Kさん
やりがいを感じるお客様との
継続的な関係構築
大学を卒業してからは、6年間サブコン※1で現場監督を勤めた後、1年半ほど建設資材の販売会社での営業を経験しました。そのときに「販売」というビジネスモデルはお客様と関わる時間がとても短いと感じ「せっかく良い関係が築けたのなら、それを大切に育てていけるような環境はないだろうか」という思いが芽生え、転職を決断しました。
当社のメイン事業である建設資材のリース業は、お客様との関係が長期に渡ることが特徴です。工事の進行に伴って、必要な資材もどんどん変化する中、その時のニーズに合わせた提案を継続的に行っています。
販売からリースへの転身は、顧客との継続的な関係構築が決め手となりました。
※1：ゼネコンから専門的分野を請け負う業者
現場担当者の方と商談するY.Kさん
強みを活かした現場との
信頼関係の構築
１日に平均4、5件の現場を車で訪問しています。週の訪問スケジュールは１週間前には立てていることが多いですね。20代のときにサブコンで現場監督をしていた経験から、現場との信頼関係を築くためには、細部まで理解していることが自分の強みだと考えています。
東日本第１営業部は、主に新規顧客の開拓を担う部署ですので、建設中の現場だけでなく、これから着工予定の現場情報もこまめに入手しています。早い段階から何度も足を運び、担当者との関係を密にしていくこと、そして要望にはスピード感を持って応えていくこと。これらの積み重ねが信頼と実績につながると考えています。
訪問先へは営業車で向かう
親身に相談に応えてくれるグループ長は、
10年後の自分の目標、理想の姿。
東日本第1営業部第3グループは、グループ長と課長代理、そして私を入れたメンバー２名で構成される4人編成のグループです。
お互いに協力し合い、自ら考えて行動する風土が根付いていて、まずは自分の考えで主体的に動いてみることができる点も、私にとっては非常に合っていると感じます。
一見それぞれがバラバラに動いているようにも見えますが、グループ長（40代前半）は相談事には親身になってくれ、間違いがあればちゃんとアドバイスをくれます。現場に同行してもらうことも多く、そこでお客様と接している姿をみると、心から信頼されていることが伝わってきます。営業マンとしてもリーダーとしても本当に学ばせていただくことが多くて、10年後には自分もこんなグループ長になっていたいと思います。
学生時代のサッカー部メンバーとの打ち上げの様子
（Y.Kさんは右列前から2番目）
未来の仲間へメッセージ
当社は、メンバー間の風通しがよく、自分の裁量を持って会社に貢献をしていくことで、しっかりと評価をしてもらえる環境があるので、安心して働くことができています。
最近では、さまざまな分野がIT化され、人と人との直接的な関わりが減少傾向にあると思います。しかし当社では、人と人が顔を合わせて信頼関係を作っていくことを大切にしています。建設業界の経験がなくとも、人間が好きで、コミュニケーションが好きという方は、輝ける場所なのではないでしょうか。新しい領域に挑戦し、新たな仲間と共に成長していく喜びを感じられると思います。
営業社員のとある1日のスケジュール
02
現場は常に変化する生き物。
提案が“ハマった“瞬間が
最高に面白い！
T.Kさん
東日本第2営業部
第4グループ
2021年8月 中途入社
2021年8月中途入社 T.Kさん
第一印象は「この会社、楽しそう！」
福利厚生や待遇制度も充実しています。
前職では不動産賃貸の営業をしていました。入社のきっかけは、ワンフロアの明るい社内を見た瞬間に、第一印象で「この会社、楽しそう！」と感じたことです。その後、福利厚生や待遇制度を見て、長く働けそうだと感じ、さらに前職の経験も活かせると思い入社を決めました。
第2営業部は、建設系の代理店をメインの顧客とするルート営業の部署です。建設系の代理店と言うと分かりにくいですが、例えるなら“足場屋さん”もその1つです。足場屋さんは実は足場だけでなく、他にもたくさんの建設資材を直接現場に売り込んでいます。私たちはこのような代理店への営業活動を行い、当社の商品の受注拡大を目指しています。
商談の様子。商材カタログ一覧は常に持ち歩いているという
気軽に相談できる雰囲気、
それもモチベーションのひとつです！
当社は、たくさんの商材を扱っているので、入社当初は名前を覚えるだけでも一苦労でした。工期による商材の売り込みのタイミングが分からず、せっかくお客様に「〇〇ある？」と声を掛けてもらっても、自信を持って返答できないこともありました。
そんなときに、いつも相談に乗ってくれたのがベテラン社員のみなさんです。本当に明るく話しやすい方ばかりで、若手が質問や相談をしやすい気軽な雰囲気を作ってくれています。上手くいかないことがあっても、会社に戻れば受け止めてくれる味方がたくさんいる。そう思えることがモチベーションになっています。
オフィスにて得意先からの電話に対応
変化する建設現場
粘り強い営業が生み出すチャンス
建設現場は、着工から竣工まで常に変化しているので、商材を使ってもらうには「タイミング」がとても重要です。そのタイミングを掴むためには、普段どれだけ粘り強い活動ができているかが関係してきます。代理店から「アレある？」と言われた時がチャンス。いつでも「すぐに用意できます！」と即答できるように準備をしています。
現在の現場の状況を常に把握し、次の姿を予想して、積極的に提案をしていくことにも面白味を感じます。提案した商品が“ハマった瞬間”って、お客様の目の色が一気に変わります。そして「コレは？コレもある？」と、お客様から熱心に質問を受け、それにもしっかりと対応できて受注に至ったときは、もの凄くやりがいを感じます。
休日に趣味のサッカーを楽しむT.Kさん
未来の仲間へメッセージ
当社は、良い意味で何色にも染まっていない会社だと思います。僕のように別の業界から中途採用で入ってくるメンバーもたくさんいて、一人ひとりがそれぞれの強みを活かせる環境が当社にはあります。会社全体が明るくて、落ち込むことがあったら、話を聞いてくれる上司、先輩、仲間もたくさんいます。人とのコミュニケーションが好きな方や自分の裁量を持って働きたいと思う方には良い環境が揃っているので、是非、チャレンジしてみてください。仲間になれる日を楽しみに待っています！
営業社員のとある1日のスケジュール
03
双子育児と新天地の挑戦。
慣れない苦労も
プレッシャーも力に変えて
S.Hさん
PC事業グループ
2023年2月 中途入社
2023年2月中途入社 S.Hさん
妻の妊娠がきっかけに転職を決意
これまで基礎工事や外壁工事の現場監督などを経験してきました。直近では岡山県に単身赴任をしていましたが、妻の妊娠を機に関東に戻ることに。転職活動を経て、複数の候補の中から当社を選び、現在はPC事業部※1でゼネコン向けの営業をしています。
※1：プレキャストコンクリート。あらかじめ専用の工場でコンクリート部材を製作し、それを建設現場で組み立てる工法
入社の決め手は、面接を通じ、明るく風通しのよい社内の雰囲気を感じたことです。PC自体は未経験でしたが、ここならばコンクリートや繊維系合成樹脂などを扱ってきた前職での経験も活かせると思いました。
オフィスにてCADを操作するS.Hさん
お客様から感謝の言葉を
いただけた時の
喜びはひとしおです！
業務では、新しく学ぶことがほとんどです。見積もりの作成一つをとっても、前職では既成図面から作成していたのに対し、現在は意匠図や構造図を読み取って、ゼロから算出する必要があります。また、CADの操作も初めてでしたので、周りのサポートを受けつつ、手を動かしながら覚えています。
PCは現場に合わせて受注生産を行います。建物の構造部分に関わる部材のため、ひとつでもミスがあると後工程に遅れが出る原因になってしまいます。プレッシャーもありますが、納品したPC部材が無事に設置できて、現場監督やクライアントから感謝の言葉をもらえた時の安堵と喜びはひとしおです。
休日は家族でアンパンマンミュージアムへ
娘たちの成長を糧に。
家庭では双子育児に奮闘中
プライベートでは妻と双子の娘との4人暮らしです。妻の負担が大きくなりすぎないよう、早めの帰宅を心がけています。部署内には子育て中の上司もおり、急な予定の変更にも理解をいただけるので、ワークライフバランスが取れる職場環境です。
帰宅してから子どもたちに夕食を食べさせ、お風呂に入れ、寝かしつけをしていると、一緒になって寝てしまうこともあります。子育ては本当に予想できないことだらけで苦労も多いですが、日々たくさんのことを吸収してどんどん成長していく娘たちの姿を見ていると、自然と「明日も頑張ろう」と思えるんです。
オフィスにて談笑。気持ちの切り替えにコーヒーは欠かせない
未来の仲間へメッセージ
当社には、新しいことにチャレンジする姿勢を積極的に応援する風土があります。私のような中途入社の社員も多く在籍し、それぞれの個性や強みを活かして自由に挑戦できる環境が整っていると感じます。また、ワンフロアで風通しのよい環境や何気ないコミュニケーションが活発なところもよいところではないでしょうか。前向きで明るく、何事も楽しみながら仕事をしたいと考える方にとっては、ぴったりの職場だと思います。
営業社員のとある1日のスケジュール
選考フロー
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書類選考
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一次面接
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最終面接
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内定
※応募状況によりフローは変化する可能性がございます
